这几年，烟花行业满目疮痍。

不过，危机对所有人都是公平的，消极者逃离、积极者迎难而上。

我目前看好行业的三个方面，一是焰火燃放，二精品礼花弹，三是小产品和城市烟花。组合烟花在工业化的道路上越走越远，不回头就是死路一条，焰火燃放的话题，我在多篇文章和多个场合进行过分享。今天我重点谈谈城市烟花。

一、我了解的城市烟花

城市烟花到目前为止还只是一个概念，也可以说是一个愿景，每个人都可以对它有不同的理解和解读。它离真正成为现实，大概还需要一段努力的过程。

我第一次听到城市烟花，大概是2014/2015年左右，当时只是行业大佬们在小圈层讨论的词汇。2016年，中洲烟花敏锐地将“城市烟花”四字进行了商标注册。2017年，金庄在浏阳花炮节开幕式上发布重磅广告，提出“开启城市烟花新时代”的战略口号。2018年，庆泰向国家商标局申请注册了“庆泰城市烟花”、“庆泰都市烟花”。

2019年全国两会，全国政协委员诸葛彩华提交行业著名的提案，建议以D级烟花产品为基础，按照无噪音、无污染、无人身危害的安全环保要求制定“城市烟花标准”。“城市烟花”四字在全国范围内被真正引爆。

紧接着风口来临，金庄、山枣等企业纷纷抢注“城市烟花”、“庭院烟花”商标。一直专注小产品银洋烟花则大手笔拓荒，用20年品牌做投入，全产品阵线出击，集全公司之力，进军城市烟花新领地。

 

二、城市烟花战略体现了行业智慧

1、烟花可以与城市和谐共生

现在各大城市对烟花爆竹围追堵截，其根本原因是社会对烟花爆竹带有主观、刻板、偏激的认知，把所有的烟花产品都等同于高风险、高污染产品。

事实上烟花爆竹有九大类，数千个品种类别，不同产品的危险程度/环保等级也是千差万别。很多药量小、不开炸的小产品，本质上跟火柴、打火机的危险程度没有任何差别，部分安全环保型产品甚至可以在室内燃放。在欧美日等地区和国家，很多产品也都可以在超市陈列、售卖。

2019年5月1日，江苏省《南通市烟花爆竹燃放管理条例》正式实施，条例在限放区内保留了不升空、不开炸产品的生存空间。这意味着，终于有一个城市意识到，并不是所有的烟花产品都不适合城市空间。

2、找准时机回归城市是一种智慧

2013年以来，各大城市一再缩小对烟花的包围圈，从最开始的一线城市退出，到后来二线、三线乃至小城镇退出，烟花人被迫喊出了“向农村转移”、“农村包围城市”的自救口号。

可是很快，我们就发现了不对，放弃城市并不会换来生存之机，很多地区开始进行城乡一体、全域禁售禁放。

这时，我们才恍然大悟，一味的隐忍和退让换不来风平浪静，必须坚决、果断地向禁放者说不，必须澄清事实、消除误解，必须找准时机、强势回归。我们不仅要守住农村，我们还要收复城市失地。

这是一种战略的智慧，也需要莫大的勇气。

3、城市烟花响应新中产和年轻消费需求

原安监领导徐其优曾在朋友圈感言，复兴烟花，必须要从城市开始。我对此深表认同。城市是中产阶级聚集地，他们对烟花品质、文化、艺术有更好的理解和支持，他们更愿意相信一分钱一分货，更愿意为品牌、文化和创意买单。

放弃城市，只会让烟花走向低质劣价、滑向假大空深渊。

我个人理解的城市烟花，已经不仅仅是传统小产品和玩具烟花，还可以是升空不开炸的药柱类盆花，甚至可以包括烟花文创和周边。

它从战略、格局、定位上已经与传统的小产品、玩具烟花进行了较为彻底地思维隔离，已经不是某一个产品类别的代称，而是一种新的思维理念。它响应的是消费者的新需求，是站在新的消费场景、新的消费人群进行的重新设定，品牌理念、产品文化、营销方式都要发生翻天覆地的变化。

它更懂年轻人，更懂城市，更懂超过3.5亿的中国新中产。

4、城市烟花需要形成一股大浪潮

这两年，在外部环境的影响和内部思潮的推动下，小产品市场正在强势复兴，创意理念不断被植入，文化附加值不断提升，市场规模也在持续扩大。

据了解，51花炮平台去年的营收已经顺利破亿。行业内开始争先涌现一些特色创意品牌如信典、凯伦花火等。专注小产品近20年的银洋，则举全公司之力开启“城市烟花”战略，高薪聘请职业营销策划、新媒体专家，与行业精英联手组建营销团队，从产品、渠道、推广媒介三个方面火力全开。大型企业如中洲、牛石等也在全面进军城市烟花市场，很多从未涉及小产品的企业也加大了跟风、试水的力度。

花炮行业的传统思维是拒绝跟风，但是我觉得城市烟花可以反之，如果摇旗呐喊的只是一两家企业，那么城市烟花就会像星辰大海中的一枚浪花，转瞬即逝。

让城市烟花成为一股澎湃的大潮，关键就是让利益集体不断扩大。只有头部企业/龙头企业参与更多，利益链足够深广，呼吁的声音才会足够强烈，团结的力量才会足够强大，市场的回归才会更加的理顺成章。

5、5G和短视频带来的巨大风口

我2016年写过一篇文章，当时感慨最大的就是烟花企业难以实现和消费者的直接对话。然而社会的进步远超出我的想象，这两年，抖音、快手等短视频平台快速兴起，已经颠覆了这种认知。2019年7月9日，字节跳动公司公布一项数据，其旗下的“抖音”日活用户量最高时达到3.2亿。

随着短视频时代的全面降临，烟花产品、烟花文化、烟花品牌，终于有了直接对话消费者的平台和渠道，城市烟花回归也有了最佳的媒介通道。抖音dou+的自定义投放功能，简直是为烟花营销进行的量身设计，它可以让你足不出户地对目标市场进行精准的营销投放，成本十分低廉、效果异常显著。

2019年春节期间，几乎所有的网红、爆款产品，都是抖音、快手一手造就的，我相信即将到来的2020年春节，这个趋势和效应还将进一步放大。

随着5G时代的到来，依托微信进行新媒体营销的时代已经一去不返，短视频风口已经强势来袭，成为烟花营销方式变革的一次巨大机遇。

 

事实上，不管你认不认同，烟花行业已经有很多人开始在短视频领域进行布局，快手上，“烟花之乡雲在青天”的粉丝达到52.3万，“南宁烟花王”的粉丝33.3万，“树立鞭炮”的粉丝6.9万，抖音上，“烟花小闹”粉丝10.6万，“花炮说”粉丝8.6万。生产企业如牛石何定武、南凤何春莲、庆泰、银洋等都已经开始进行短视频的原始探索和布局。

从作品来看，抖音用户“@GAJUNPENG”发布的一条平淡无奇的烟花抖音视频，用户观看量达到惊人的2000万，点赞37.6万，跟帖1.5万。“烟花小闹”发布的一条礼花弹效果视频，点击量同样超过千万，点赞24.1万，网友跟帖8871条。

纵观整个产业，烟花人对短视频的打造，都还处于业余、粗犷、低质的阶段，亟需进行专业化学习、运营和改造。

三、城市烟花回归的难点和痛点

1、如何突破保守势力的对抗

烟花行业是一个鱼龙混杂的行业，保守封闭、派系林立，不管多么正确的事情，总有一些人跳出来唱反；不管多么错误的观点，也总有利益集体唱赞歌。而且很多人天生对新生事物充满质疑和醋意，不喜欢别人搞标新立异。对于行业重大决策、重大创新，对于未来发展的路径，大家都有自己的立场和利益，以致上层领导经常要接收到混杂的信息，无所适从，很多原本正确的决策，都是被这样扼杀在摇篮里。

 

2、如何应对消费代际的更迭

当前，中国经济社会正在发生翻天覆地的变化，城市新中产阶级不断崛起，80/90/00逐渐走向社会的中心舞台，市场的喜好和规则不断在变化和重构。

从近几年市场反馈来看，年轻人对传统烟花的不满不断加大，对个性、创意、趣味烟花的消费需求却越来越强烈。为了应对市场变化，行业和企业，都应大胆革新认识、拥抱这个全新的时代。

一是把市场交给年轻人。城市烟花的消费对象主要是孩子和青年，所以能不能做好城市烟花的关键，在于能不能读懂年轻人心思。我认为要让年轻人爱上烟花，前提是先让年轻人来决定烟花。我不能理解一群平均年龄50+的人，坐在这里探讨产品、文化和品牌的年轻化。年轻人的思想，只有年轻人懂；年轻化的产品，只有交给年轻人自己去开发。

二是多多倾听时代声音。在行业协会、标准委员会、专家委员会等公共决策机构和智力机构，应大量增加花二代，80后、90后的发言席位，让年轻人更多地参与公共事务的讨论。烟花爆竹是一个特殊行业，在生产管理、安全把控、政商关系协调等方面必须借助老一辈的资源和经验，但是在产品创新、市场创新、品牌创新等方面，必须充分运用年轻一代的知识和力量。

各级行业组织、智囊机构、标准委员会，包括个体企业，都应有意识地建立老中青搭配的组织体系，这是这个行业非常迫切要做的一件事。

我完全不能想象，一群不懂电脑，不玩微信、抖音，不懂5G、互联网、短视频、社群经济、个性需求，平均年龄60+的人，围坐在一起探讨烟花未来，制定未来十年的市场标准和游戏规则。

3、长期以来的舆论阵地缺失

此文动笔前，我向全国烟标委秘书长朱玉平先生进行了请教。朱玉平透露，新修订的国标GB10631最快年内能够出台，有望对C、D级产品进行细分，明确哪些适宜城市环境燃放。

但是，朱玉平又说，标准只是一个开始，城市烟花到底能不能回归，关键还是看城市管理者愿不愿意接受和尊重烟花爆竹传统习俗文化。

我由此感慨。

我们常说烟花爆竹是一个文化产业，有多少年多少代的传承历史，有多么灿烂多么辉煌的成就，但是我们内部却最缺文化、最缺专家和大师。纵观整个行业，能真正把自己的文化和故事讲好的都没有几个。更为致命的是，我们长期以来就没有一个舆论的平台和阵地。面对外部的误解和非议，我们只能集体噤声。

烟花之文化足以代表中国之文化，烟花之困局，本质是社会意识的困局。烟花能不能回归城市甚至是农村，关键是需要社会对烟花文化的觉醒与回归。

然而，烟花人普遍比较内敛，不擅长在公开场合的表达，文化的传播、观点的发声不得不求助于文字。我记得多年前，时任秘书长黄文辉先生曾计划高薪聘写手，大手笔构建烟花舆论军团和文化发声阵地，后来不知为何偃旗息鼓。

要知道在浩浩汤汤的国民革命时期，国民党人与共产党人之所以可以取得斗争的胜利，正是因为有大量文人志士在前方做思想启蒙，占领舆论和思想阵地。2018年禁放风潮最汹涌的时候，陈杰人的义务发声，也真真切切地让我们见识到，什么是一篇雄文可抵十万精兵。

在这个问题上，我认为各级行业协会至少有四个必须可以去做：

一是必须集行业之力构建最强大的文化营销阵地，将对行业友好的文化学者、自媒体大咖、意见领袖尽收囊下，用重赏寻勇夫。二是必须大力团结友好人士，高薪聘请业外顾问，大量增设专职副秘书长（干实事的）。三是必须加强和国家省市各级媒体的沟通、交流、合作，充分借助和运用国代表、省代表密集发声、持续发声。四是必须充分借助5G时代的新平台、新媒介，搭乘短视频的风口和快车，直击消费者的心扉。

各级行业协会应拿出至少1/3的财力，去做这样一件伟大的事业，为城市烟花回归奠定坚实的舆论根基，而不是每天在内部讨论讨论讨论……

最后，我由衷地祝愿，城市烟花成为不可逆的浪潮，而不是昙花一现的水花。

来源：邱建   路遥知马