“提高安全性和环保性，是烟花爆竹产业的根本出路。”近日，在河南省2017年度烟花爆竹安全工作会议上，河南省烟花爆竹行业协会会长周会勇向在场的烟花爆竹生产、销售商们说出了未来河南省对烟花爆竹产品的最基本要求。
这是2017年度河南第二次召开订货会，也是今年浏阳花炮企业参与的最后一场省外订货会。早在今年3月，河南省就曾经召开年度订货会，会上同样提到了当地日趋严格的环境保护和安全监管政策。
自今年3月开始，浏阳组织花炮企业参与外省订货会的脚步，已经走过了12个省份，无论是第一站和终点站的河南，还是途中的黑龙江、辽宁、山东等省份，“在各省的订货会上，不管是当地职能部门还是协会发言必定会提及安全和环保，频率远高于往年。”市花炮局市场科科长张自权说，在这个“紧箍咒”下，花炮企业想在内销市场取胜，势必要付出更多努力。
12个省份的关键词都是“安全”“环保”
每年组织花炮企业参与外省订货会，已经成为花炮内销市场开拓的必修课。但中国内陆31个省级行政区域中，并不是每一个都会召开烟花爆竹订货会。
今年有12个省级行政区召开了订货会，分别是河南、山东、辽宁、江西、黑龙江、河北、四川、安徽、重庆、福建、贵州、浙江；而陕西、山西、湖北、内蒙古等11个省级行政区，曾经组织过几次订货会，近几年均已经取消；像北京、上海、宁夏、青海等地，由于经营公司较少或者销量少从未召开过烟花爆竹订货会。
而仅剩的12个省份订货会影响力也不及以往。“今年参与订货会的浏阳企业有所下降。”张自权介绍，原因是多方面的，一是企业退出后，数量本身有所下降，二是部分规模企业已经与客户建立了稳定的供销关系，并不依赖订货会打开市场，三是外省对订货会组织影响力下降，而浏阳的浏交会、花炮文化节等节会也吸引了外省经销商来浏，“因此，外省订货会对供销的影响力不及以往。”
尽管如此，外省订货会依然是企业了解当地政策和消费市场的最佳途径之一。因此，浏阳依然积极组织有需要的企业，赴外省参与订货会，以了解最新动态。
一路走过12个省份，无论是山东省针对烟花爆竹行业建设征信体系，黑龙江省严格落实烟花爆竹零售点“两关闭”、“三严禁”和批发企业“六严禁”要求，还是辽宁省加大力度查处超规格产品，所有措施都指向更严格的安全、环保要求。
“各地对于烟花爆竹的监管政策越来越严。”张自权说，这种严格贯穿了烟花爆竹销售的每一个环节，从出厂的产品质量，到运输和仓储都有相关要求，企业想要在市场上取胜，必须规范经营。
内销市场趋紧下依然存在机遇
面对禁限放区域不断增加，安全环保措施日趋严格的市场环境，花炮内销市场是否只能遇冷？答案是否定的。尽管困难重重，但是根据市花炮局的数据显示，今年上半年浏阳花炮国内销售额达75.2亿元，同比增长0.6%。因此，内销市场上依然存在着机遇。
在当前市场环境下，浏阳花炮上半年能实现这0.6%的内销额增长，得益于内外合力的推动。
从市场大环境来看，虽然市场紧缩，但是随着其他产区的退出，为浏阳花炮腾出了市场空间。一组数据可以说明这一趋势：2014年国务院安委会办公室确定了22个烟花爆竹安全监管重点县，到2016年调整为了13个。而在这13个烟花爆竹安全监管重点县中，还有广西钦州市浦北县已经宣布整体退出烟花爆竹生产。这些退出地区以往的市场，都可以成为浏阳花炮的内销增量所在。
从整个产业品牌上来看，浏阳通过开展打非治违、外出打假、举办节会等措施，将浏阳花炮这一金字招牌擦得更亮。而近几年来，浏阳花炮企业在政策引导下，企业实力也进一步壮大，涌现出了一批品质有保障、产值上规模、品牌有影响的实力企业，如中洲烟花、颐和隆烟花、东信烟花、庆泰烟花等，在内销市场上表现不俗，得到了市场的肯定。
通过这种内部的自身实力壮大，外部的市场腾出空间，让浏阳花炮在当前局势下，以强大的竞争力保住了内销增长趋势。尤其是部分农村市场销量略有增长，如安徽、贵州、辽宁、山东等地的农村市场销售额都比去年有所增长。
企业应主动适应市场新要求
在挑战与机遇并存的内销市场上，企业想要抓住机遇赢得发展，“安全”“环保”是必备条件。
张自权建议企业首先要强化自身硬实力，狠抓产品质量，“企业不要贪图短期利益生产‘假大空’产品，当前市场上对超规格产品、不符合国标产品的打击力度越来越严。”应对当前市场环境，企业必须依法依规经营，规范自身生产、运输、经营的每一个环节，尤其是下半年将加大道路运输整治力度时，花炮企业切记要规范手续，合法运输，避免造成不必要的经济损失。
与此同时，企业要及时了解当地的环保、安全和禁限放政策，“各地禁限放政策随时都有可能变化。”张自权提醒企业切记不要盲目扩张市场，以免因禁限放政策影响造成库存的大量增加。
另一个值得企业注意的是，在内销市场经营过程中维权意识的提升。由于当前内销经营市场处于转型时期，不少地区经营公司大量退出，浏阳花炮企业在与省外经营公司合作时，一定要认准对方的资质，保存好发货凭据等单据。现在已经有个别省份发生已退出经营公司仍在进行经营活动的案例，浏阳花炮企业要谨防企业诈骗。
“企业在做好自身功课和市场功课后，下半年的销售旺季依然可以主动出击。”张自权说，外省订货会已经告一段落，接下来企业可以根据自己的重点市场主动走出去举办专场订货会，直接到消费终端与零售商对接，打通市场的“最后一公里”。
新闻观察
“练好内功”是市场立足之本
相较于出口市场的稳定，内销市场的影响因素更多，形势更复杂，每个省份有不同的要求与规定，每年政策都会有不同程度的变化，这意味着内销企业想要在市场站稳脚跟，不得不付出更多的努力。
但是，不管市场怎么变，决定企业立足之本的永远是企业自身的竞争力，这一竞争力包括了产品质量、品牌影响和规范经营，面对复杂多变的内销市场，这些“内功”缺一不可。
产品质量，要求企业在生产过程中，严格按照国家标准生产优质产品，在安全上有保障，在环保上有创新，这样的产品才能适应日渐严格的市场要求。品牌影响，要求企业在自身品牌塑造上下功夫，找准品牌定位和客户定位，才能在激烈的竞争中占有自己的一席之地。规范经营，要求企业在阳光下运行，花炮产业未来面临的监管措施只会越来越严，与其被动等待规范，不如主动优化管理。
内销市场发展至今，尽管当下存在一些问题，但不代表整个行业的来势不好，在市场紧缩环境下，依然有花炮企业逆流而上，实现销售的增长。因此，面对市场激流，企业“练好内功”才能拥有更强的竞争力。
来源 花炮周刊 作者 肖雪